เทคนิคเคล็ดวิชา การเจรจาต่อรอง เงินเดือนให้ได้ผล

การเจรจาต่อรอง

เงินเดือนเป็นเรื่องสำคัญมาก บ้างคนถือว่าเป็นเรื่องคอขาดบาดตายกันเลย เพราะเงินเดือนมันคือทรัพย์สินที่เอาไว้ใช้จ่าย เอาไว้จ่ายค่ารถ จ่ายค่าบ้าน หรือจ่ายค่าห้องพัก ดังนั้นถ้าขาดเงินเดือนไปคงลำบากเป็นแน่ แต่เดียวก่อนในทางกลับกันถ้าเงินเดือนของคุณมันเพิ่มขึ้น เพิ่มมากขึ้นละ นั้นแสดงว่าคุณจะมีเงินเหลือใช้ เหลือเก็บมากขึ้น มีเงินซื้อของมากขึ้น จ่ายค่าผ่อนบ้านให้หมดได้เร็วขึ้น

คำถามแล้วมันมีวิธีที่จะทำให้เงินเดือนของคุณเพิ่มขึ้นหรือไม่ คำตอบคือ มี วิธีนั้นคือ คุณต้องมี การเจรจาต่อรอง ขอขึ้นเงินเดือน และการที่คุณจะเดินเข้าไปหาหัวหน้างานของคุณแล้วบอกว่า ขึ้นเงินเดือนให้หน่อย อาจจะเป็นวิธีที่ไม่ฉลาดเอาซะหน่อย เพราะมีโอกาสสูงมากที่หัวหน้างานของคุณจะบอกคุณว่า มันทำไม่ได้

ดังนั้นถ้าคุณอยากจะเจรจาต่อรองของขึ้นเงินเดือน แล้วมีโอกาสประสบความสำเร็จ มีโอกาสที่จะได้เงินเดือนเพิ่มเข้ากระเป๋าสตางค์ของคุณ คุณต้องเตรียมตัว เตรียมการ คิดวางแผนกลยุทธ์ก่อน และวิธีการด้านล่างต่อไปนี้จะทำให้โอกาสในการเจรจาต่อรองเงินเดือนของคุณ เพิ่มมากขึ้น อย่ารอช้าไปอ่านกันเลย

เตรียมการเตรียมตัวของเจรจาต่อรองเงินเดือน

  1. เตรียมตัวก่อนให้คุณประเมินตัวเองก่อนว่าทำงานที่บริษัทมานานแค่ไหนแล้ว มีเหตุผลอะไรบ้างที่คุณต้องได้รับการขึ้นเงินเดือนและถ้าคุณไม่ได้รับการปรับขึ้นเงินเดือนหรือการเจรจาต่อรอขอขึ้นเงินเดือนไม่สำเร็จคุณจะรู้สึกเสียใจไหม ส่วนนี้เป็นการเตรียมตัว เตรียมใจด้านเหตุผล ถ้าคุณมั่นใจแล้วว่ามันมีเหตุผลมาพอ ที่หัวหน้างานต้องเสนอปรับเลื่อนขึ้นเงินเดือนให้คุณ
  2. ก่อนที่คุณจะขอเจรจาขอขึ้นเงินเดือน ถ้าคุณยังไม่มั่นใจว่าความสามารถคุณมากพอที่จะได้รับการขึ้นเงินเดือนไหม ให้คุณทำการเตรียมความสามารถแปลว่าให้คุณขยันทำงาน ฝึกฝนความรู้ ความสามารถ ในแผนกอื่นๆ ด้วย และยิ่งคุณทำงานได้ในทุกหน้าที่ ในทุกแผนก อันนี้ไม่ต้องรอไปเจรจาต่อรองขอขึ้นเงิน หัวหน้าของคุณเขาจะเลื่อนตำแหน่งพร้อมเงินเดือนให้เองเลย เพราะอะไร เพราะคุณมีความสามารถที่จะดูแลงานได้ทั้งแผนก เมื่อมีตำแหน่งหัวหน้าแผนกที่ว่างลง คุณย่อมเป็นคนแรก เป็นตัวเลือกแรกที่หัวหน้าคุณเลือกให้ดำรงตำแหน่ง
  3. ก่อนที่คุณจะเจรจาต่อรองขอขึ้นเงินเดือน คุณต้องกำหนดความต้องการหรือสิ่งที่คุณต้องการขอ เช่น เงินเดือนที่ขอขึ้น เท่าไหร่ เพราะอะไรถึงควรเงินเงินเดือนให้คุณ ถ้าหัวหน้าคุณต่อรองลดลงมา คุณยอมได้เท่าไหร่ พบกันครึ่งทางได้ไหม เช่น ขอขึ้นเป็น 30,000 บาท จาก 20,000 บาทแต่หัวหน้าคุณบอกว่า 25,000 ได้ไหม กรณีนี้คุณอาจขอเป็น 28,000 บาท เป็นต้น
  4. ขั้นต่อมาคุณต้องวางแผนก่อนเจรจาเลือกวันที่หัวหน้าคุณอารมณ์ดี มีความสุข คุณทำงานส่งตรงเวลา ไม่มีเรื่องต้องต่อว่าคุณ และหัวหน้าคุณไม่ยุ่งเรื่องงานมากเท่าไหร่ วันแบบนี้คุณก็ค่อยขอเข้าพบและทำการขอเจรจาเพิ่มเงินเดือน
  5. แผนสำรองคุณอย่าลืมแผนสำรองด้วยหนึ่งแผน ในกรณีที่ถ้าหากการเจรจาต่อรองขอขึ้นเงินเดือนมันไม่ได้ผล เพราะบริษัทมีกำไรลดลง คุณอาจจะขอวันหยุดพักร้อนเพิ่มขึ้นอีกสัก 2-3 วันก็ได้ อย่างนี้ยังดีกว่าไม่ได้อะไรเลย
  6. ก่อนที่คุณจะเจรจาขอขึ้นเงินเดือน คุณก็ควรจะสร้างความรู้สึกดีต่อหัวหน้าพยามทักท้ายอย่างเป็นมิตร อาสาทำงานให้ ทำแบบนี้จะเป็นการปูทางการเจรจา เพื่อเพิ่มโอกาสในการเจรจาขอขึ้นเงินเดือนให้ประสบความสำเร็จเพิ่มขึ้น
  7. สร้างความมั่นใจให้กับตัวเองก่อนที่จะเดินเข้าห้องไปขอเจรจาเพิ่มเงินเดือน เพื่อช่วยให้คุณไม่ประมาทในการเจรจาต่อรอง วิธีสร้างความรู้สึกมั่นใจในตัวเองอย่างง่ายๆ คือใช้มือท้าวไว้ที่เอวทั้งสองข้างจากนั้นสูดลมหายใจเอาลึกๆ ช้าๆ พร้อมๆ กับการเงยหน้าขึ้นฟ้า ทำแบบนี้อย่างน้อยที่สุดสิบครั้งมันจะช่วยให้คุณรู้สึกมั่นใจในตัวเองเพิ่มมากขึ้น
  8. อยากให้การเจรจาต่อรองการขึ้นเงินเดือนของคุณประสบความสำเร็จ คุณต้องรู้จักเรียนรู้ทักษะการขายหรือทักษะการนำเสนอ เพื่อเพิ่มโอกาสในการเจรจาขอขึ้นเงินเดือนของคุณ ยิ่งคุณเก่งและชำนาญทักษะการนำเสนอมาเท่าไหร่คุณก็ยิ่งมีโอกาสในการเจรจาขอเพิ่มเงินเดือนสูงเท่านั้น
  9. การแต่งกายของคุณในวันที่จะขอเข้าพบหัวหน้างาน เพื่อขอเจรจาต่อรองเพิ่มเงินเดือนนั้น คุณต้องแต่งกายดูดี ดูสภาพ สะอาด และไม่มีกลิ่นตัวที่แรง เพื่อทำให้คุณดูเป็นคนที่มีคุณค่ามากพอที่จะขึ้นเงินเดือนให้คุณลองคิดและนึกดูให้ดี ถ้าคุณแต่ตัวด้วยชุดเก่าๆ ไม่มีอะไรใหม่ ไม่ค่อยดูดี ดูไปๆ ก็ธรรมดางันๆมันจะทำให้คุณดูไม่ค่อยจะจริงจังเท่าไหร่ และอีกอย่างมันดูไม่น่าจะเจรจาด้วย

ปิดฉาก การเจรจาต่อรอง เพิ่มเงินเดือน

จากวิธีการทั้งหมดที่ได้เปิดเผยไปแล้วในเนื้อหาข้างบน เพียงเท่านี้มันก็เพียงพอที่จะสามารถเพิ่มโอกาสในการเจรจาต่อรองเพิ่มเงินเดือนให้กับตัวคุณได้แล้ว ยิ่งไปกว่านั้นหากคุณเป็นคนที่มีความรู้ ความสามารถ และเป็นคนสำคัญของบริษัทอยู่แล้ว บริษัทจะไม่มีทางปฏิเสธการขอขึ้นเงินเดือนของคุณอย่างแน่นอน เพราะทุกบริษัทสนับสนุนพนักงานที่มีความสามารถ รวมทั้งไม่อยากให้คุณลาออกด้วย จึงเป็นเหตุให้คุณเจรจาต่อรองขอขึ้นเงินเดือนได้สำเร็จและง่ายขึ้นลองนำไปใช้กันดูนะครับ